对于纸的单位相信很多人都不是很了解，对于令，透明名片开知道的就更少，莱印网在这里与大家探讨：

（A）、克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
（B）、令：500张纸单位称：令(出厂规格)
（C）、吨：与平常单位一样1吨=1000公斤
常用：
（1）正度纸：长1092mm、宽787mm
（2）大度纸：长1194mm、宽889mm
不常用
（3）不干胶：长765、宽535mm
（4）无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

（B）纸张最常见的名称：

（1）拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装， 一般是纯白色。
（2）打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
（3）有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
（4）书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
（5）双胶纸：60-180g大度.透明名片正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
（6）新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
（7）无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
（8）铜版纸：
A.双铜80-400g正度、大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒、纸箱、手挽袋、药盒等中、高档印刷。
（9）亚粉纸：105-400g用于雅观、高档彩印。
（10）灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
（11）白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
（12）牛皮纸：60-200g，用于包装、纸箱、文件袋、档案袋、信封。
（13）特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面、装饰品、工艺品、精品等印刷。

五、常见开度

（Ａ）正度纸张：7871092mm
开数            尺寸           单位（mm）
全开            7811086
2开            53076
3开            362781
4开            390543
6开            362390
8开            271390
16开           195271
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

（Ｂ）大度纸张：8501168mm
开数           尺寸           单位（mm）
全开           8441162
2开           581844
3开           387844
4开           422581
6开           387422
8开           290422
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸

（Ｃ）一些常见规格规格平面广告的尺寸
三折页广告： 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm
普通宣传册： 标准尺寸: (A4)210mm x 285mm
文件封套：      标准尺寸:220mm x 305mm
招贴画： 　　标准尺寸:540mm x 380mm
挂旗 　　　   标准尺寸:8开 376mm x 265mm
手提袋：　　   标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm
信纸 便条：    标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm
名片：　　　 横版:90*55mm<方角> 85*54mm<圆角>
                        竖版:50*90mm<方角> 54*85mm<圆角>
                          方版:90*90mm 90*95mm
ＩＣ卡：　　 ８５x５４mm

六、报价

（A）纸张报价
(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量   正度0.43重量
(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1：有一客户印5000张大度16开，157双铜，求纸款是多少？
第一步：列公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
第二步：套公式：0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
          第一步：列公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
          第二步：套公式：0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

例3：有一客户印70本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 
          第一步：列公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
          第二步：套公式：0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

（Ｂ）印前印后费用报价

开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

打字、设计、制作、扫描、胶片、硫酸纸、透明名片喷墨打样、激光打样、电分、电分打样、接稿、校稿、车费均为印前费用。

印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

１、开机费
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开
双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000-1500元/1万张16开
单色机：
四开机：100元-200元1张板/1万张16开
六开机：50-100元1张板/1万张16开
八开机：50-80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度、时间、色泽来定多少开机费。

２、.印前费用报价
A：设计费：200-500元/P包打样.胶片
       制作费：130-200元/P包打样.胶片
       打字费：一个P5-10元(根据多少和难度而定)
B：胶片.硫酸纸费用：
       一个P进口胶片10元；国产8元/P
       一个P硫酸纸2.00元/P
       喷墨打样：一个P15-20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆

３、印后费用报价？
A.过塑费：
B.粘信封和文件袋价格：
C.粘纸盒、小箱、书、刊费用报价
D.捡联报价
E.打号码
F.啤工费：
加板费30-200元/个板

（Ｃ）报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：

先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

例１：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531250克8000元/T500张4开10000个1.1%损耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 透明PVC名片印刷
0.401万 + 0.051万 + 0.051万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

七、如何学会开纸和选用大度.正度纸，拼版上机

１、选择纸类型

定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
例1：客户成品规格是2320cm是大正度多少开数？透明名片 用80克纸应选正度和大度呢？ 画册样本印刷
119.423=5刀(20开)109.223=4刀(20开)
119.420=5刀(15开)109.220=5刀(15开)
88.923=3刀(15开)78.723=3刀(15开)
88.920=4刀(20开)78.820=3刀(20开)
大度：0.03元/张
正度：0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。

２、拼版上机

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：8开上机尺寸正度2739cm大度4429.5cm
4开上机尺寸正度5439cm大度4459cm
对开上机尺寸正度7854cm大度8859cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

附录：
１、业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) 贵宾PVC印刷
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
２、报价技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
交货时间，
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
３、 收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
４、过错和质量有问题如何处理：
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度莱印网和平解决，，协商致双方达成共识为止。
(2).莱印网过错，能让对方接受为目的，在不影响客户使用的情况下，双方友好处理。